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开土特产生意怎么样

发布时间:2020-08-13 17:06:31

1、做土特产的生意怎样?

主要是看你作什么土特产,如果本地是个旅游区,就不错,否则的话,你就得选择别的地方去做生意,土特产必须是出名的,生意是不熟不能作的.你有熟悉的东西吗?

1 地方土特产的“公地悲剧”
“公地悲剧”在经济学里经常用,说的是在一个牧场里,牧场是公有的,而畜群是个人的,于是每个牧民都想多赚钱,无节制地增加牛羊数量,结果牧场因为过度放牧而成了不毛之地。
由于土特产的地域特点很强,北京的烤鸭、西藏的冬虫夏草、宁夏的枸杞、山东的大花生、新疆的葡萄……许多具有产地特点的土特产对消费者的购买意向起到显著的影响。所以一些地方特产现在也成了一块“公地”,金华火腿、重庆火锅底料、山西老陈醋相继被媒体曝光,但凡跟浙江金华沾边的生产火腿的、在重庆靠火锅底料混饭的、在山西以醋谋生的,都想沾“公地”的光,用金华火腿、重庆火锅、山西陈醋的招牌招揽生意,说白了,就是不用白不用,他们的理由似乎也能说过去,因为我是金华的、我是重庆的、我是山西的,搭车寄生,鱼目混珠。结果是有人上树摘果,却没有人给树浇水施肥。
目前许多地方的土特产面临着同样的命运,比如德州扒鸡、陕北红枣……这些在全国各地随处可见。
4、 土特产营销贫乏
1) 面对竞争,土特产往往陷入血腥的“价格战”与“低档化”运作。
由于土特产的营销起步较低,因此几乎没有一个成熟的产品策略和营销策略,同时由于进入门槛较低,在一时间都会挤入这个市场分得一杯羹,所以所有的产品就会在一种低档次的运行中,大打价格战,最后不但个人挣不到钱,还影响到整个行业的健康发展。
2) 由于缺乏策划,成为“没有品牌,没有包装,没有卖点”的“三无产品”。
对于土特产品的策划,不是在某个方面,而是综合的,因为土特产在现在的市场中发展,消费者的接受心理和要求已经大大改变,以消费者为核心的产品和营销提升计划必须是一个完整的符合逻辑的环环相扣的计划,而在这方面几乎没有企业去关注、去策划,事实上也缺少这样的人才。所以很多的土产品难登大雅之堂,在消费中缺少真正的消费意见领袖,难成气候。
7、 土特产区域牌
十大名茶之首的龙井茶,黄土高原的红苹果,国酒之称的贵州茅台,景德镇的瓷器……正是独特的地理来源赋予了它们独一无二的特殊品质,土特产的地理标志很大程度上就是土特产的“保护伞”。
地理标志既是产地标志,也是质量标准,是推动土特产走向市场的重要工具。地理标志产品保护,可以让原本名不见经传的茶叶、花生、调味品、苹果、茶叶、榨菜等土特产声名远播,身价倍增,成为创收的“金字招牌”。比如陕西的苹果、河南信阳的毛尖茶叶、重庆的涪陵榨菜等等。
我国历史悠久的土特产品很多很多,这些土特产品应该抓住这个地理标签,让更多的名优特产走出地方,走向全国乃至全世界。但同时要谨记不能因为数量而牺牲质量,不能因为短期利益而牺牲长期利益,龙口粉丝、金华火腿因部分企业粗制滥造、以次充好导致自毁信誉的典型案例就是前车之鉴。
8、 产品创新
兵马俑穿着花衬衫,一听你就会在心里产生一种好奇。在西安,出现彩绘兵马俑,分别绘有民间剪纸、安塞腰鼓、皮影等图案,融传统文化与现代文明于一体,生动展现了陕西的文化元素,也再现了兵马俑的时尚价值,引起很多人的关注和称赞。
对于土特产来说,也可以打破固有的单一的概念,实行新的的尝试和改进,像这样进行产品创新的土特产还不多,不能说土特产就不能创新,只要你是商品,就得先具备商品的属性,土特产也不例外。如果有好的载体,独特的思路,土特产也可以活灵活现起来,增强土特产的核心价值。
9、 包装提升
既然是土特产,在以前,就谈不上包装。要适应现代的商品竞争,在包装上就得下大工夫,人的形象很重要,产品的形象也很重要,我们要研究在消费者心目中,对某一特产的形象应是什么样的,以此来确定我们的形象设计,就像这个姑娘喜欢的是绅士,那我们就不要穿牛仔一样。
同时要尽量避免雷同,比如要表达绿色,就简单的搞一片绿色,看现在超市里的土特产品就能看出来,红枣的包装就是一片红,猕猴桃干的包装就是一片绿,如此大的雷同跟没有特色的包装是一样的效果,而现有的土特产品,普遍对形象力的研究不透彻,达不到让消费者一看就觉得是最好的土特产品的感觉,不能用视觉很清晰的表达产品的风格,达到了让人一看眼前一亮,仿佛回到乡间田园的感觉。

2、土特产专卖前景怎么样

新产品要想打开市场,必须在“新、奇、特”上有突破
即:创新、出奇制胜的营销手法、独特

而要做礼品,包装至关重要,大多数礼品都华而不实
礼品就是这样,一点心意。从送受者的角度考虑
当然是贵的、有意义的更好,更有面子呵。
那就要求产品看上去,显得非常的档次,得包装。
如果能做到内外兼顾,那产品在市场就会立于不败之地了。

建立土特产品产业,必须统一规划,用宏观的眼光品牌化、规模化、高档化运作,打造特色食品高端品牌,开创新的事业平台,实现着由传统产业向现代产业的蝉变,否则,是对这一宝贵资源地浪费。
一、获取垄断优势
借助技术研发与管理手段可以提升商品力,但属于快消品的土特产品又有其特殊性,虽然是特色产品,但它市场开放,谁都可以插一手;需求量大,但技术门槛低、仿效容易,产品同质化程度高、市场竞争激烈,在产品上体现领先已很难办到;特色产品不光是张家界有,大千中国无奇不有,别的特色产品也可以替代本地土特产。
所以,发展张家界土特产品首先做到的是,利用知识产权、或者产业联盟、协会垄断产业资源,有计划的培育、分配、使用着些资源。另外重要的是,扩大产品知名度的同时宣扬特色产品难以替代的“特”在何处。
二、拓展产品竞争力
企业要生存并获得长足的发展,必须具备核心竞争力,现代企业的市场竞争力是商品力、销售力和形象力的综合体现,这三个要素,任何一点都不能忽视。
纵观中国快速消费品20年的营销发展与变革的主流,大致可分为三个阶段:第一个阶段是从80年代初期至90年代的中期,属于市场营销初期,主要依靠产品和广告来打市场;第二个阶段是从90年代的中期至21世纪伊始期间近十年,属于市场营销成长期,主要依靠规模与销售渠道赢得市场;第三个阶段是今天的时期,属于市场营销成熟期,这个时期主要依靠品牌形象力塑造和营销创新来提升市场空间。更多现代企业愈加清晰地认识到,他们不仅仅要推销企业的产品和服务,更要注重企业的观念、哲学、文化和形象,企业只有成功推销出这些优秀的精神产品,才能使之转化为优秀的物质产品,形成别人所不具备的或者一时具备不了的独特的优势和能力。所以,当今打造企业核心竞争力更注重采取通过塑造企业文化获得核心竞争力,较之其他要素,塑造企业文化乃重中之重。
品牌形象力就是一种企业文化,产品质量达到一定程度时,产品自身的文化含量对产品的市场地位和由地位决定的价格,以及产品的市场销售量发挥重要作用。所谓“一流的企业是做文化、做标准;二流的企业做资本;三流的企业做项目、做产品。”比如肯德基经营的成功之道,就是重心放在通过输入品牌文化而促进市场销售,如果没有强力品牌,无论营销手段多高明,也难以达到这样的营业绩效。
企业文化作为一个大系统,含有企业的特色硬件环境、品牌、标识形象、伦理道德、提倡的精神与价值观、企业的目标、制度、团队意识、企业文化活动等子系统。企业文化是为企业的生存和发展服务的,它可以从后方策划、开发、制造到前方销售、服务,以及中间的管理环节上,引导企业朝积极的方向前进,对企业兴衰发挥着关键性的作用。随着知识经济的发展,企业文化并不仅仅是只有大企业才具有的“奢侈品”,张家界土特产品必须走这样一条路,而且要走在这条路的前列。

三、培植企业文化,拥有强势形象力
企业的核心价值观是“一个企业本质的和持久的一整套”原则,它是“没有时限地引领企业进行一切经营活动的指导性原则”,张家界土特产品的核心价值观用以引导企业文化、服务企业文化。文化影响人,文化同样可以成就一个品牌。
张家界土特产的发展,要借力国际级旅游风景区的知名度,就像“龙大”粉丝和“天堂”伞一样:龙口粉丝具有三百多年的悠久历史,不但名誉九州而且在世界上都有很高的知名度,在许多消费者眼里龙口粉丝是优质粉丝的代名词,龙大集团凭借“龙口粉丝,龙大造”,顺理成章的把龙口粉丝的知名度、美誉度和忠诚度转移到龙大粉丝身上,借势策略成就了龙大粉丝行业霸主的美梦;天堂伞业的成功是借助了城市的名气,天堂伞业的经典广告语是“真想有把天堂伞,杭州天堂伞业”,“上有天堂,下有苏杭”,杭州是全国闻名的美城,与天堂相提并论,天堂伞业把杭州的美丽、天堂伞的美丽和女性消费者渴望美丽的心理巧妙的结合到了一起,赋予品牌很美的联想空间。

3、土特产网店前景怎么样 开特产店赚钱吗

伴随着人们的生活水平越来越高,人们对于健康的诉求也越来越强烈。土特产前景无限,但是如果说到开土特产网店 首先要考虑客户流量这块,如何推广,产品定位,注重绿色健康,农村特色。“三农”指的是农村,农业,农民,拥有这个称呼在当今这个社会已经发展褒义词了(境界低的人才会认为被称为农民是贬义词)。真的要开网店平台很重要。首先要考虑到这个平台能为你带什么。
插播一条广告,“土歌”土特产农业电商平台欢迎大家前来了解。我们为广大消费者带来的是绿色,我们为做土特产朋友带来的是品牌的力量,流量。 服务三农 服务健康 xiaoyuerfei6

4、想开个土特产店,不知道该卖什么好?

最好是你熟悉的土特产,有好多货的等级和价格不是一般人能分得出来的!!最主要是进货的时候这步是关键,这涉及到你的利润和生意的发展。

5、如何经营一家土特产店?

如何经营一家特产店?主动抓商机
特产店有哪些可提高销售额的经营方式?很多地方有过年过节送礼的习惯,每到中秋节、春节前夕,很多公司都会采购一批商务礼品或职工福利品。对于特产店来说,这就是商机。备好有特色、有竞争力的土特产,主动出击、推销自己,已成为很多特产店老板每年经营的“重头戏”。
如何经营一家特产店?自选销售
在北京西单商场特产一条街和北京市百货大楼特产超市,御食园、红螺等北京特产专柜的果脯、驴打滚、艾窝窝等都是统一零售价,顾客可以凭自己的喜好自由选择。选好后,营业员现场用顾客选用的包装袋将特产密封、称重。特产店有哪些可提高销售额的经营方式?由于花不多的钱,就能买到各种自己喜欢的小吃,很多顾客被这种灵活的经营方式所吸引。
如何经营一家特产店?绿色特产
很多土特产来自深山,属于纯天然绿色食品。近年来,一些有实力的特产店便在山区建起了生产基地,生产自己品牌的绿色食品。例如,“狼牙山” 商标,在山村建立了有机小杂粮基地、柴鸡养殖基地等,将通过有关部门认证的“绿色特产”送到大超市销售,取得了不错的成绩。他们靠这种“超市(连锁店))+工厂+基地+农户”的经营模式运作,走出了一条“绿色特产”之路。
如何经营一家特产店?借旅游创品牌
在很多特产店的经营者看来,旅游和特产是一对“黄金搭档”,将二者完美结合,便能获得可观收益。目前将特产与旅游结合起来的方法有这样几种:与旅行社合作,向外地游客推介店铺和特产;参加旅游纪念品的评选活动,扩大品牌的知名度;借力地方“旅游节”,推广地方特产,提升品牌形象等。
其实,开特产店要做好的事儿还有很多,店铺发展的过程,就是店主不断遇到问题、解决问题的过程。值得注意的是,一家新店开业后,经营往往没有店主想象的那么顺利,需要经过一段时间的打拼才能站稳脚跟。这段时间,可能是一两个月,也可能是一年半载。
如何经营一家特产店?口碑营销
想要做到口碑营销,需要有一段时间的积累,在经营得时候要赢得顾客的满意,让顾客变成你的长期顾客,回头客多了,自然口碑相传,顾客只会越来越多。
如何经营一家特产店?诚信经营
不管做什么生意都离不开诚信,做特产更是需要诚信,东西要货真价实,不能骗人,不要像市场上一些买家一样,以次充好,让顾客心寒。而是要和买家建立长期关系,做长远的生意!开特产店不可以能一开就盈利,刚开始可能有一段时间需要磨合,但只要坚定信念,成功撑过开业的困难期,那么店铺早日走上快速发展的轨道也就不远了。

6、土特产生意怎么样?

看要在什么地方开 超市不好操作QQ;643485559

7、开一家土特产商店市场行情怎样?

土特产的市场行情较好,但土特产商店经营状况都比较一般。关键是营销模式、经营思路、市场面等问题无法突破。
如果你开的话最好有好的思路、先进的模式,当然选择地点也要好,主要选择出入人流量较大的地方比较好,如景点、车站等处。

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