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怎样卖好特产

发布时间:2020-09-20 13:58:24

1、做土特产的生意怎样?

主要是看你作什么土特产,如果本地是个旅游区,就不错,否则的话,你就得选择别的地方去做生意,土特产必须是出名的,生意是不熟不能作的.你有熟悉的东西吗?

1 地方土特产的“公地悲剧”
“公地悲剧”在经济学里经常用,说的是在一个牧场里,牧场是公有的,而畜群是个人的,于是每个牧民都想多赚钱,无节制地增加牛羊数量,结果牧场因为过度放牧而成了不毛之地。
由于土特产的地域特点很强,北京的烤鸭、西藏的冬虫夏草、宁夏的枸杞、山东的大花生、新疆的葡萄……许多具有产地特点的土特产对消费者的购买意向起到显著的影响。所以一些地方特产现在也成了一块“公地”,金华火腿、重庆火锅底料、山西老陈醋相继被媒体曝光,但凡跟浙江金华沾边的生产火腿的、在重庆靠火锅底料混饭的、在山西以醋谋生的,都想沾“公地”的光,用金华火腿、重庆火锅、山西陈醋的招牌招揽生意,说白了,就是不用白不用,他们的理由似乎也能说过去,因为我是金华的、我是重庆的、我是山西的,搭车寄生,鱼目混珠。结果是有人上树摘果,却没有人给树浇水施肥。
目前许多地方的土特产面临着同样的命运,比如德州扒鸡、陕北红枣……这些在全国各地随处可见。
4、 土特产营销贫乏
1) 面对竞争,土特产往往陷入血腥的“价格战”与“低档化”运作。
由于土特产的营销起步较低,因此几乎没有一个成熟的产品策略和营销策略,同时由于进入门槛较低,在一时间都会挤入这个市场分得一杯羹,所以所有的产品就会在一种低档次的运行中,大打价格战,最后不但个人挣不到钱,还影响到整个行业的健康发展。
2) 由于缺乏策划,成为“没有品牌,没有包装,没有卖点”的“三无产品”。
对于土特产品的策划,不是在某个方面,而是综合的,因为土特产在现在的市场中发展,消费者的接受心理和要求已经大大改变,以消费者为核心的产品和营销提升计划必须是一个完整的符合逻辑的环环相扣的计划,而在这方面几乎没有企业去关注、去策划,事实上也缺少这样的人才。所以很多的土产品难登大雅之堂,在消费中缺少真正的消费意见领袖,难成气候。
7、 土特产区域牌
十大名茶之首的龙井茶,黄土高原的红苹果,国酒之称的贵州茅台,景德镇的瓷器……正是独特的地理来源赋予了它们独一无二的特殊品质,土特产的地理标志很大程度上就是土特产的“保护伞”。
地理标志既是产地标志,也是质量标准,是推动土特产走向市场的重要工具。地理标志产品保护,可以让原本名不见经传的茶叶、花生、调味品、苹果、茶叶、榨菜等土特产声名远播,身价倍增,成为创收的“金字招牌”。比如陕西的苹果、河南信阳的毛尖茶叶、重庆的涪陵榨菜等等。
我国历史悠久的土特产品很多很多,这些土特产品应该抓住这个地理标签,让更多的名优特产走出地方,走向全国乃至全世界。但同时要谨记不能因为数量而牺牲质量,不能因为短期利益而牺牲长期利益,龙口粉丝、金华火腿因部分企业粗制滥造、以次充好导致自毁信誉的典型案例就是前车之鉴。
8、 产品创新
兵马俑穿着花衬衫,一听你就会在心里产生一种好奇。在西安,出现彩绘兵马俑,分别绘有民间剪纸、安塞腰鼓、皮影等图案,融传统文化与现代文明于一体,生动展现了陕西的文化元素,也再现了兵马俑的时尚价值,引起很多人的关注和称赞。
对于土特产来说,也可以打破固有的单一的概念,实行新的的尝试和改进,像这样进行产品创新的土特产还不多,不能说土特产就不能创新,只要你是商品,就得先具备商品的属性,土特产也不例外。如果有好的载体,独特的思路,土特产也可以活灵活现起来,增强土特产的核心价值。
9、 包装提升
既然是土特产,在以前,就谈不上包装。要适应现代的商品竞争,在包装上就得下大工夫,人的形象很重要,产品的形象也很重要,我们要研究在消费者心目中,对某一特产的形象应是什么样的,以此来确定我们的形象设计,就像这个姑娘喜欢的是绅士,那我们就不要穿牛仔一样。
同时要尽量避免雷同,比如要表达绿色,就简单的搞一片绿色,看现在超市里的土特产品就能看出来,红枣的包装就是一片红,猕猴桃干的包装就是一片绿,如此大的雷同跟没有特色的包装是一样的效果,而现有的土特产品,普遍对形象力的研究不透彻,达不到让消费者一看就觉得是最好的土特产品的感觉,不能用视觉很清晰的表达产品的风格,达到了让人一看眼前一亮,仿佛回到乡间田园的感觉。

2、如何开好特产店

如果是加盟形式,我们需要事先考察总部是否拥有直营店及经营情况。

门店的经营,通常是按照一季度或者半年来交房租,一家直营店,在经营三个月后,如果没有找到盈利的希望,可能还会再坚持3个月,但是半年没有满足盈利,都会选择放弃,所以一家直营店持续经营长短,可以确定盈利的基础,可以肯定项目可行性。

一个品牌拥有的直营店越多、直营店经营时间越长,积累的运营实践经验就相对越丰富。

怎么开特产店

开特产店重点还在于怎样挖掘潜在客户?我国各地的土特产是有很多的,开个土特产店经营得当也不少赚钱,既然是特产店,那么经营的产品就是当地的土特产,店铺的生意也会有淡旺季之分,那么商家在淡季以及旺季,具体的经营策略也应该是不同的,首先就是不能局限于固有的产品种类,也就是说好多挖掘一些新品种。一旦市场接受了这个新品种,商家也就获得了扩大销售规模的机会。只有尽了为整个行业发展出谋划策的责任,商家才能有所进步和发展。

商家开特产店,主要的还是以本地特产为主打,因为来到这里的消费者,大多是冲着有代表性的特产而来,所以商家要注意保持店铺经营的特色,还有就是在打造连锁品牌的过程中,要对当地市场进行充分的考察。应主要销售当地企业生产的产品,这样更容易占领市场份额。另一方面,商家在销售所处地土特产的同时,还可以代售一些知名的外地土特产,以拓宽经营品种。

土特产专卖店让更多消费者能知道这一品牌

在维护现有顾客的基础上,商家还要进一步挖掘商机,尽量挖掘更大的市场潜力,并根据产品销售的淡季以及旺季,不断进行市场的推广,让更多消费者能知道这一品牌,从而形成良好的知名度。建议商家抢抓淡季土特产销售的空白市场。一方面,巩固销售淡季的现有顾客群,主打低价位的食用土特产,让土特产成为市民的桌上“常客”。另一方面,在外地的家乡人也是土特产销售淡季的潜在顾客群。

希望我的回答可以帮到你!

3、想卖全国各地的土特产要怎么做

这个看你要做实体的还是网络的,实体店需要你联系全国各地的厂商,这个有点不容易。网络上开店这个比价简单点,你可以到淘宝上或者梦张扬特产网上去看看,或者京东都可以,那上面的东西都比较齐全!

4、对于特产行业怎么经营最好

我是卖河南土特产的,我觉得做好店铺要做好如下:

要用心

写一些使用方法烹调的方法

及时更新

首先,土特产是个适当的行业么?你有什么优势?劣势是什么?你的竞争对手是谁?你完全了解他们吗?他们的优势劣势又是什么?你如何同他们竞争?
俗话说男怕入错行,女怕嫁错郎,如果行业就没有选对,哪越是努力就越输得惨!所以可行性分析是要首先做的最基本也最重要的事情。
a、看看附近的土特产专卖店,看他们卖什么,价格如何,门面是处在好的地段还是差的地段,营业面积有多大,货物种类数量如何,有几个帮手,设法了解一下他们经营了多长时间,如果能知道他们的经营情况就更好了 这是看实体.
b、到淘宝上去了解一下 土特产专卖店的经营情况。主要要了解,他们的信誉等级,经营时间,销售量,货物的种类数量,卖家所属地,对销售较好的卖家,土特产的特点要好好归纳,以便仿效,当然卖得不好的也要好好归纳,避免犯错。
c、了解一些土特产进货,经营,销售的经验技巧

想了解更多知识欢迎光临俺的空间!

5、网上怎样卖土特产?

和其他网络销售差不多,就是制作一个土特产的网站,如果不会可以请一个网站设计人员,给点钱就行,然后将你们那的土特产用华丽的网页和词汇编辑一下,找个会写抒情软文的最好,然后还要在微信等等渠道发布网站,或是直接找人去外地推销。

6、如何推销特产

特产食品,现在非常的多了,个人总结:第一,卖大家都容易理解与接受的地名。第二,卖特产与其他地方不同的特点。比如,新疆的葡萄干,哈密瓜,都是特产了,在销售的时候的,就说,新疆过来的,一个字,“甜”,两个字,“正宗”自然能让消费者比较容易信服的。第三,卖特产的文化渊源,比如,张飞牛肉。让人就想起,三国结义,张飞,勇猛,义气,牛肉当然好卖了。第四,卖特产的意义。比如去各旅游景区,卖的特色产品,都是卖意义的。以上是个人见解!

7、如何将家里的特产卖出去?

现在已经是互联网时代了,如果想将家里的特产卖出去,完全可以通过网络的一些平台或是一些直播视频网站,将自己的特产卖出去

8、本人家乡的土特产怎么样才能尽快的卖出去

在手机上下载个“一亩田”软件。上边全是全国各地的水果,素菜,药材,粮食,土特产的交易信息,把你的信息登上去就有人和你联系了。

9、如何经营一家土特产店?

如何经营一家特产店?主动抓商机
特产店有哪些可提高销售额的经营方式?很多地方有过年过节送礼的习惯,每到中秋节、春节前夕,很多公司都会采购一批商务礼品或职工福利品。对于特产店来说,这就是商机。备好有特色、有竞争力的土特产,主动出击、推销自己,已成为很多特产店老板每年经营的“重头戏”。
如何经营一家特产店?自选销售
在北京西单商场特产一条街和北京市百货大楼特产超市,御食园、红螺等北京特产专柜的果脯、驴打滚、艾窝窝等都是统一零售价,顾客可以凭自己的喜好自由选择。选好后,营业员现场用顾客选用的包装袋将特产密封、称重。特产店有哪些可提高销售额的经营方式?由于花不多的钱,就能买到各种自己喜欢的小吃,很多顾客被这种灵活的经营方式所吸引。
如何经营一家特产店?绿色特产
很多土特产来自深山,属于纯天然绿色食品。近年来,一些有实力的特产店便在山区建起了生产基地,生产自己品牌的绿色食品。例如,“狼牙山” 商标,在山村建立了有机小杂粮基地、柴鸡养殖基地等,将通过有关部门认证的“绿色特产”送到大超市销售,取得了不错的成绩。他们靠这种“超市(连锁店))+工厂+基地+农户”的经营模式运作,走出了一条“绿色特产”之路。
如何经营一家特产店?借旅游创品牌
在很多特产店的经营者看来,旅游和特产是一对“黄金搭档”,将二者完美结合,便能获得可观收益。目前将特产与旅游结合起来的方法有这样几种:与旅行社合作,向外地游客推介店铺和特产;参加旅游纪念品的评选活动,扩大品牌的知名度;借力地方“旅游节”,推广地方特产,提升品牌形象等。
其实,开特产店要做好的事儿还有很多,店铺发展的过程,就是店主不断遇到问题、解决问题的过程。值得注意的是,一家新店开业后,经营往往没有店主想象的那么顺利,需要经过一段时间的打拼才能站稳脚跟。这段时间,可能是一两个月,也可能是一年半载。
如何经营一家特产店?口碑营销
想要做到口碑营销,需要有一段时间的积累,在经营得时候要赢得顾客的满意,让顾客变成你的长期顾客,回头客多了,自然口碑相传,顾客只会越来越多。
如何经营一家特产店?诚信经营
不管做什么生意都离不开诚信,做特产更是需要诚信,东西要货真价实,不能骗人,不要像市场上一些买家一样,以次充好,让顾客心寒。而是要和买家建立长期关系,做长远的生意!开特产店不可以能一开就盈利,刚开始可能有一段时间需要磨合,但只要坚定信念,成功撑过开业的困难期,那么店铺早日走上快速发展的轨道也就不远了。

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